Un visitante interesado que ha estado paseando por su sitio web ha llegado por fin a lo que buscaba y está a punto de hacer una compra. Es una tarde soleada, y su gato, que está sentado en el musgo bajo el gran bonsái de rosas de nieve de cincuenta años de la visitante, salta de repente y el valioso árbol se cae. Cocinas Zaragoza ya se sabe esta historia.
En un abrir y cerrar de ojos, su visitante sale de su sitio web y su venta se esfuma, a menos que haya tenido la previsión de utilizar un contestador automático que haya capturado su dirección de correo electrónico.
dirección de correo electrónico. Si ha instalado un autocontestador, podrá hacer un seguimiento de la visita y, con toda probabilidad, realizar la venta cuando la pobre mujer haya terminado de trasplantar su precioso bonsái.
precioso bonsái.
Los autorespondedores son programas extraordinarios y versátiles que hacen mucho más que responder automáticamente a su correo electrónico. Aquí hay algunas ideas que le ayudarán a utilizar de manera creativa y productiva su auto contestador para transformar al visitante casual en un cliente rentable.
Utilice su contestador automático para:
1. Publicar un boletín de noticias. Algunos autorespondedores de calidad gestionan las suscripciones y el seguimiento de los clientes potenciales interesados. Su boletín puede mantener a sus visitantes informados
sobre sus servicios o productos, mientras construye su reputación como un experto creíble en su negocio particular.
2. Publique un boletín sólo para sus afiliados. Infórmeles de las ventas en curso y del material promocional que sus afiliados pueden utilizar para aumentar sus comisiones.
aumentar sus comisiones. Incluya sugerencias, consejos y técnicas que sus afiliados puedan utilizar para salir a promocionar su negocio con éxito.
3. Escriba reseñas. Abarque libros, software, música, libros electrónicos, películas, etc., y ponga cada reseña en un contestador automático. Revise sus programas de afiliación, utilizando un enlace a su
página de afiliados en su auto contestador.
4. Distribuya sus artículos. Escribir y distribuir artículos específicos es una herramienta poderosa para construir la credibilidad de su negocio, atraer tráfico a su sitio y aumentar su potencial de ventas.
potencial de ventas. Si sus artículos contienen información valiosa, muchos editores imprimirán lo que se conoce como una caja de recursos para usted. Un cuadro de recursos contiene su biografía y
una breve descripción de su servicio o producto. También puede contener la dirección de su contestador automático. Digamos que has escrito cincuenta artículos. Póngalos en cuentas de auto respuesta separadas
y crea una lista maestra que contenga los títulos de cada artículo, la dirección del autorrespondedor y un breve resumen. A continuación, promocione su lista maestra. Además, incluya sus directrices de publicación para que sus afiliados puedan añadir sus artículos a su lista, aumentando el número de escritores que están representados en su lista de artículos.
5. Cree listas de correo. Informe a los suscriptores de sus artículos cuando haya escrito otros nuevos que puedan querer publicar en su propio boletín o sitio web.
6. Automatice su proceso de venta. Utilice un anuncio para asegurar la exposición repetida de su mensaje, lo que se ha demostrado que aumenta efectivamente las ventas. En su anuncio, ponga su
En su anuncio, ponga la dirección de su contestador automático donde el visitante estará expuesto a numerosos materiales de marketing. Esto multiplica las posibilidades de convertir a los visitantes en clientes. Por ejemplo, si está vendiendo un producto en particular, ponga testimonios sobre lo espectacular que es en su auto contestador, y añada una descripción detallada y tentadora de su producto.
7. Distribuya publicidad. Digamos que usted vende publicidad en su sitio web o en su boletín de noticias o e-zine. Configure su contestador automático para que envíe la información sobre las tarifas y cómo colocar un anuncio automáticamente a las direcciones de correo electrónico de todos los clientes potenciales. A continuación, haz que tu autocontestador realice un seguimiento. También puede enviar una notificación de cualquier oferta especial que esté
que esté ofreciendo en ese momento.
8. Distribuya un curso por correo electrónico. Cada día, haga que su contestador automático envíe otra lección. Sólo asegúrese de que cada lección tenga un contenido de calidad – no un argumento de venta. Su
Su contenido hará la venta por usted, y lo hará de forma mucho más efectiva. Puede incluir consejos centrados en un tema diferente para cada lección, ilustrando cómo su
producto beneficiará al lector. Incluya los beneficios tangibles que el visitante obtendrá al comprar su producto. Asegúrese de incluir uno o dos párrafos al final de cada
lección que incite a su prospecto a considerar la posibilidad de realizar una compra.
9. Automatice un recordatorio sobre su servicio o producto después de que el visitante haya completado su curso. Esto aumentará la posibilidad de ventas de los visitantes que han tomado su curso pero que se están demorando en hacer la compra. También puedes utilizar estos recordatorios para promocionar nuevos productos o servicios, y los productos y servicios de tus programas de afiliados.